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導語：“店鋪自播如何獲得高轉(zhuǎn)化？”是不少人都非常關(guān)心的問題。知瓜數(shù)據(jù)根據(jù)【唐獅旗艦店】近期的直播數(shù)據(jù)與商品分析，探尋店鋪自播的增長玩法，為商家、品牌方提供參考。

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根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)-店鋪排行周榜顯示，上周女裝/女士精品行業(yè)，【唐獅官方旗艦店】再次奪得Top1，并且根據(jù)月榜排名來看，【唐獅官方旗艦店】也經(jīng)常超越【伊芙麗官方旗艦店】，【太平鳥旗艦店】，【Kuose闊色旗艦店】等奪得行業(yè)分類榜單第一。根據(jù)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們一起來挖掘店鋪自播的轉(zhuǎn)化奧秘。

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪分析）

在淘寶直播中，有不少品牌店鋪與唐獅有著相同的直播策略。保持日播，幾乎全天直播。開播時長穩(wěn)定，消費者在進入店鋪或直播間選購時，遇到問題直接在直播間咨詢主播，主播直接為粉絲試穿看上身效果，對于提高轉(zhuǎn)化率有著較強的作用，也利于培養(yǎng)粉絲習慣。

這些店鋪，除了進行商品介紹、商品上新外，最常見的便是上架購物金。對于消費者來說可以用購物金買到更高價格的商品，對于店鋪來說，用戶購買了購物金之后，便相當于在店鋪預購了商品，即使目前不會下單，后續(xù)也會有較高的下單幾率，促進后續(xù)商品銷量的提升。

雖然直播策略類似，但是在直播投放方面，唐獅直播間并未像伊芙麗、太平鳥等品牌，投放超頭部主播直播間和明星播主直播間。而是依靠自播運營與關(guān)聯(lián)大量腰部與足部播主、新人播主進行品牌滲透和商品轉(zhuǎn)化。近期沒有投放過超頭部播主或明星播主直播間。

（知瓜數(shù)據(jù)-唐獅品牌關(guān)聯(lián)播主分析 近30天）

雖然腰部、足部播主在帶貨量和提升商品影響力方面，不如超頭部播主與部分明星播主，但是有助于提升品牌的滲透率、知名度。并且這些達人也主動為唐獅店鋪帶貨，那么品牌便不用再像投放超頭部主播、明星主播一樣，支付坑位費，節(jié)省大量的營銷成本。

（知瓜數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)播主分析）

從商品的選擇上來看，近30天自播店鋪的商品，女裝占比約50%，男裝占比超過40%。商品的價格也多在100-300元之間。店鋪的選品搭配、商品分布、價格分布是否合理，在直播間的[商品分類銷量占比]與[商品分類GMV占比]中我們可以進行判斷。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

從唐獅直播間的商品分類銷量占比與商品分類GMV占比中，可以看到女裝約占50%，男裝約占40%。與店鋪的商品分類分布，沒有明顯差異，說明選品分布合理，價格符合粉絲預期。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析）

同時知瓜數(shù)據(jù)【唐獅官方旗艦店】- 投放商品分析顯示，近30天關(guān)聯(lián)直播數(shù)最高的商品中，基本為各種“褲子”。作為服飾品牌，上架與投放“褲子”是正常的，但是為何會如此明顯的偏向呢？

（知瓜數(shù)據(jù)-店鋪投放商品分析）

在知瓜數(shù)據(jù)-熱品詞榜單中，2月月榜“褲子有嗎？”的出現(xiàn)頻次位于第一。并且在自播直播間的互動分析中，”褲子“也排在第一位。

（知瓜數(shù)據(jù)-用戶需求榜）

店鋪在進行自播時，要達到較理想的銷售數(shù)據(jù)，了解消費者需求必不可少。了解直播間消費者的需求，用以固粉；對于全網(wǎng)消費者的需求的挖掘，更是直播間增粉、吸引公域流量的利器。

（知瓜數(shù)據(jù)-播主互動分析 熱品詞Top10）

對于“褲子”的投放，說明唐獅旗艦店在進行商品投放時，對“用戶需求”進行了一定的挖掘，因此不僅關(guān)聯(lián)了許多的其他達人直播間，在自播直播間更是大量投放各類符合用戶需求的“牛仔褲”、“衛(wèi)褲”等。

對于用戶需求的敏感度與了解用戶需求后的快速反饋與調(diào)整，是唐獅直播間能夠經(jīng)常奪得行業(yè)店鋪榜單Top1的一大因素。

在【TONLION唐獅官方旗艦店】直播間，可以看到，3月3日-3月8日的轉(zhuǎn)化率有著明顯的提升。從直播記錄來看，最高的為3月4日，銷售額達340萬+。在婦女節(jié)期間進行了哪些活動，才能夠有如此明顯的漲幅，我們一起來看。

（知瓜數(shù)據(jù)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析）

首先從直播記錄來看，直播的標題在婦女節(jié)活動期間由“潮流春裝搶先購”變?yōu)?ldquo;關(guān)注唐獅抽免單"。在節(jié)日期間，本身就有許多消費者會選擇囤貨，“免單”這樣具有誘惑力的詞匯，更加容易誘導客戶下單與關(guān)注，吸引更多粉絲。

除此之外，在商品的品類分布上，也將女裝/女士精品的比重增加，更加符合節(jié)日需求。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對比工具 場均PV）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥  播主4:闊色

同時，對比唐獅、伊芙麗、太平鳥、闊色在上周的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然在UV方面，太平鳥鳥始終領(lǐng)先，但是在粉絲增量、轉(zhuǎn)粉率、評論數(shù)等方面，唐獅明顯高于其它。

（知瓜數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)對比工具 場均評論）

播主1:唐獅  播主2:伊芙麗  播主3:太平鳥  播主4:闊色

通過觀察唐獅直播間也可以發(fā)現(xiàn)，主播與粉絲的互動頻率非常高，粉絲多會在直播間進行商品碼數(shù)、材質(zhì)、搭配等問題，男女主播搭配進行介紹，滿足粉絲的需求，保持直播間一直有人在解答問題，讓粉絲能夠立即得到回饋。

對比直播間主播話術(shù)、商品構(gòu)成等的投入，使得唐獅的轉(zhuǎn)化率更高。作為一家12年的老店，已經(jīng)積累近千萬的粉絲，前期的投入與店鋪運營發(fā)揮著最本質(zhì)的作用。直播的穩(wěn)步進行，也讓忠實粉絲越來越多。

綜合以上內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)，【唐獅旗艦店】的店鋪自播特點可以總結(jié)為以下幾點：

1.自播選品、運營、粉絲維護等專業(yè)化。

店鋪日播，持續(xù)拉新。在深度了解粉絲畫像的基礎(chǔ)上，對直播的流程、直播的時間、主播安排、商品類型分布、價格分布等進行調(diào)整，摸索能夠高轉(zhuǎn)化、符合粉絲需求的直播風格與選品搭配。

2.滿足粉絲多樣化需求，主播注重直播實時互動。

直播時間基本為8:00-23:00，店鋪日播的標配時間段，除了能夠為粉絲介紹商品、試穿商品、進行商品搭配等，還給予了粉絲陪伴感。

3.在良性競爭中謀求行業(yè)頂端地位。

明確的以：“成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌”為發(fā)展理念。找到正確的市場定位，打造大眾化市場的品牌。